La qualification des leads (prospects) est essentielle pour optimiser vos efforts commerciaux et maximiser vos ventes. En 2025, les outils numériques, les données et les stratégies personnalisées redéfinissent cette étape critique. Générer de nouveaux prospects, consiste à attirer les bonnes personnes, susciter leur intérêt pour votre produit.Voici un guide pratique...
Prospection commerciale : 3 clés pour 2025
« Prospection commerciale : action qui consiste à chercher de nouveaux clients »Le marché d'aujourd'hui est ultra concurrentiel et les acheteurs B2B sont de plus en plus exigeants et de plus en plus connectés. En tant que dirigeants de PME vous devez réinventer votre stratégie commerciale pour identifier de nouveaux prospects qualifiés.Voici trois...
Comment l’IA booste le développement commercial
L’IA et l’IA générative révolutionnent le développement commercial en permettant aux entreprises d’optimiser leur prospection et d’augmenter leur efficacité opérationnelle. Une étude MCKinsey (1) indique que 65% des entreprises interrogées font usage de l’IA générative, un chiffre qui double en 1 an. Cependant, cette avancée impose une gestion critique et...
Fidélisation clients, pourquoi et comment faire ?
Fidélisation clients, taux d'attrition...Satisfaire et conserver ses clients est une tâche complexe en B2B, vous avez déjà passé beaucoup de temps à les attirer et à les convertir. Il faut désormais s'attacher à garder et fidéliser ses clients.De quelle manière fidéliser vos clients BtoB ? Et comment reconquérir des clients...
Les meilleures méthodes de prospection pour générer des clients
À la recherche de nouveaux clients pour votre entreprise ? Vous n'êtes pas seul ! La prospection est une étape essentielle pour générer de nouveaux leads et faire croître votre entreprise. Mais avec tant de méthodes de prospection disponibles, comment savoir lesquelles sont les plus efficaces ? Dans cet article, nous...
Externaliser sa prospection commerciale : 3 raisons
Vous souhaitez savoir pourquoi externaliser votre prospection est la solution la plus efficace à votre développement commercial ? Découvrez les 3 raisons
Prospecter dans le secteur de l’industrie avec son CRM
Un des points primordiaux dans votre CRM est la bonne gestion de votre base de données.
Industriels : une stratégie en 7 étapes pour soutenir l’activité commerciale
Quelles opérations et stratégie commerciale mettre en œuvre lorsque le parcours d’achat initial est désormais digital ? Voici comment booster votre croissance et soutenir votre activité en 7 grandes étapes
Comment trouver de nouveaux clients ?
Trouver de nouveaux clients pour pérenniser votre activité est votre objectif cette année. Pour y parvenir il faut générer des leads et les transformer : La stratégie globale de lead management
Pourquoi est-il important d’animer et de fidéliser votre portefeuille clients ?
Sachant que seuls 20% des clients sont conservés au-delà de 5 ans, réaliser des actions d’animation pour fidéliser votre parc clients est un enjeu décisif pour la pérennité de votre entreprise. En quoi consiste la fidélisation ? La fidélisation et l’animation de votre parc clients ont pour objectif de leur donner...