L’IA et l’IA générative révolutionnent le développement commercial en permettant aux entreprises d’optimiser leur prospection et d’augmenter leur efficacité opérationnelle. Une étude MCKinsey (1) indique que 65% des entreprises interrogées font usage de l’IA générative, un chiffre qui double en 1 an. Cependant, cette avancée impose une gestion critique et...
10 leviers pour digitaliser la prospection commerciale B2B
La digitalisation est un enjeu majeur pour les entreprises B2B. Il faut comprendre que le paysage économique actuel est marqué par une concurrence accrue et des évolutions technologiques rapides. Alors que le marché B2B est traditionnellement caractérisé par des relations et des processus commerciaux longs et complexes, la transformation numérique...
Intégrer l’animation des réseaux sociaux dans sa stratégie commerciale
L'animation des réseaux sociaux professionnels en B2B joue un rôle crucial dans le développement commercial, notamment en facilitant le networking, l'amélioration de la visibilité de votre entreprise, et en servant de plateforme pour partager des contenus à valeur ajoutée. Des contenus qui attirent et engagent votre audience cible.Confronté à l'impératif...
Stratégie de social selling B2B, définition avantages, conseils
Le social selling en b2b, pourquoi s'y mettre ?Le monde BtoB connaît une transformation digitale significative, marquée par la confirmation du social selling comme stratégie centrale pour les entreprises.Cette approche s'axe sur l'utilisation des réseaux sociaux professionnels. Elle se révèle un levier puissant pour les directeurs commerciaux et les dirigeants...
Générer des leads via mon site internet
Générer des leads, optimiser son site internet… notions qui semblent abstraites pour la plupart des dirigeants. Une question que nous posent souvent les dirigeants de PMI: « En finalité, à quoi sert mon site internet ? il existe, c’est déjà bien. Que pouvez-vous faire pour qu’il m’apporte des prospects ?».La...
Fidélisation clients, pourquoi et comment faire ?
Fidélisation clients, taux d'attrition...Satisfaire et conserver ses clients est une tâche complexe en B2B, vous avez déjà passé beaucoup de temps à les attirer et à les convertir. Il faut désormais s'attacher à garder et fidéliser ses clients.De quelle manière fidéliser vos clients BtoB ? Et comment reconquérir des clients...
Prospection commerciale externalisée: boostez vos ventes!
La prospection commerciale externalisée est une stratégie gagnante pour les entreprises. En effet, les commerciaux sont occupés par des tâches annexes (négo, réunions, administratifs...) qui les empêchent de prospecter suffisamment.La prospection commerciale externalisée permet de booster vos ventes en vous déchargeant des tâches chronophages liées à la recherche de prospects....
Les meilleures méthodes de prospection pour générer des clients
À la recherche de nouveaux clients pour votre entreprise ? Vous n'êtes pas seul ! La prospection est une étape essentielle pour générer de nouveaux leads et faire croître votre entreprise. Mais avec tant de méthodes de prospection disponibles, comment savoir lesquelles sont les plus efficaces ? Dans cet article, nous...
Développement commercial avec l’inbound marketing
L’inbound marketing pour développer votre entreprise
Vous voulez développer votre entreprise et attirer de nouveaux clients en ligne ?Alors, le marketing entrant (inbound marketing) est la solution qu'il vous faut ! Dans ce guide complet, nous vous expliquons comment utiliser le marketing entrant pour attirer et fidéliser vos clients en ligne.Le marketing de contenu consiste à...