La prospection reste et restera l’essence de votre développement. Il faut donc en matière de prospection commerciale être très régulier et apporter de la précision à votre ciblage. L’évolution du digital dans l’univers du B2B apporte son lot de solutions innovantes. Nous allons donc apporter à vos commerciaux des leads...
Prospection téléphonique le guide ultime
Prospection externalisée : 8 étapes de l’onboarding client
Chez Alliance Connexion, une mission de prospection commerciale passe obligatoirement par un onboarding* client. Comment se prépare une action de prospection commerciale externalisée ? La relation client est un exercice d’équilibre complexe. Il touche à la notion de fidélisation et aussi à la notion de conquête. Ces deux démarches nécessitent...
Comment évaluer une action de prospection ?
Tout d’abord, une campagne de prospection téléphonique (campagne de télémarketing) repose sur une bonne préparation. Un ciblage, une segmentation de la base de données et un script d’appels travaillé sont indispensables. Ensuite, une fois en production, il faut nécessairement avoir une écoute active, une argumentation claire et pertinente, ainsi qu'une...
Stratégie de prospection b2b : le script d’appel
Épisode 2 : Le script d'appels. Une campagne de prospection commerciale B2B repose sur un ciblage et une segmentation comme vu dans notre précédent article. Les persona qu’il faut atteindre sont identifiés et le fichier de prospection prend en compte les critères du plan d’action commercial. Toutefois, pour que l’opération...
Stratégie de prospection : le ciblage
Episode 1 : le ciblage. Pour assurer son développement commercial, il existe des étapes à suivre pour préparer son action de prospection. On commence par définir son/ses objectif(s) puis on valide le sujet de sa campagne. Ensuite, on travaille son fichier de prospection pour en assurer la qualité. Enfin, on détermine...
Boîte à outils marketing : fiche persona
L’intérêt des enquêtes satisfaction clients BtoB
L'intérêt de l’enquête BtoB réside dans l'obtention de données fiables et qualitatives de son marché. Vos clients vous connaissent-ils bien ? Et si vous le vérifiiez par une enquête satisfaction téléphonique ?
Externaliser sa prospection commerciale : 3 raisons
Vous souhaitez savoir pourquoi externaliser votre prospection est la solution la plus efficace à votre développement commercial ? Découvrez les 3 raisons
Comment le marketing digital aide les industriels à booster leur développement commercial ?
Quand les méthodes de prospection traditionnelles ne suffisent plus aux industriels, le marketing digital donne un second souffle à votre développement commercial. Il vous permet de faire venir à vous des prospects qualifiés et connaissant déjà votre entreprise et vos solutions !Impossible ? C’est ce que nous allons voir ! Découvrez dans cet article comment le marketing digital, aussi appelé Inbound Marketing, peut...