Vers une prospection commerciale hybride et performante La prospection commerciale évolue. L’ère du « cold calling » pur touche à sa fin. Aujourd’hui, 75 % des acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour rechercher et évaluer des fournisseurs potentiels. En parallèle, la téléprospection reste un canal puissant pour établir une...
Comparatif: social selling ou inbound marketing, que choisir pour votre PME ?
Le social selling et l'inbound marketing (prospection digitale) partagent des objectifs similaires – attirer et convertir des prospects –Mais ils diffèrent dans leur approche, leurs outils et leur rôle dans le cycle de vente.En préambule, vous pouvez retrouver les définitions de la prospection digitale et du social selling. En effet,...
Pack prospection digitale : animation des réseaux sociaux
Animation des réseaux sociaux b2b: l’impact commercial prouvé
Faut-il investir du temps et des ressources sur les réseaux sociaux pro ? Aujourd'hui, de nombreux dirigeants de PME du secteur industriel se demandent encore s'il est pertinent d'investir du temps et des ressources sur l’animation des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. Pourtant, les chiffres et les tendances actuelles démontrent clairement que...