Pourquoi le social selling est devenu incontournable pour les PME industrielles et les éditeurs de logiciels B2B Aujourd’hui, 67 % du parcours d’achat B2B se déroule en ligne. Les acheteurs se renseignent, comparent et échangent bien avant de prendre contact. Par conséquent, les canaux traditionnels ne suffisent plus. Car les décideurs...
EGB Bâtiments : une visibilité renforcée grâce à Alliance Connexion
Un acteur breton spécialisé dans la construction et la rénovation insulaire de maisons EGB bâtiments : une entreprise solide et enracinée en Bretagne EGB Bâtiments est implantée à Auray, dans le Morbihan. Elle est active depuis plus de 20 ans sur ce territoire.Mais elle se distingue surtout par son savoir-faire...
Prospection estivale : industries et éditeurs de logiciels
Prospection pour les industries et les éditeurs de logiciels : optimisez votre été La prospection pour l'industrie et le secteur de l'édition de logiciels est une question de méthode et surtout de régularité. Durant l'été, beaucoup d'entreprises ralentissent leur activité. Pourtant, cette période est propice pour réfléchir et agir sur...
Intégrer l’IA à votre prospection : un levier stratégique pour 2025
Pourquoi repenser votre stratégie de prospection maintenant ? L'IA, pourquoi en parler ? L'année 2025 marque un tournant pour les entreprises B2B, notamment dans les secteurs de l'industrie et de l'édition de logiciels. Les comportements d'achat ont radicalement changé. Les décideurs s'informent en ligne, comparent longuement avant de s'engager et...
La téléprospection avec les réseaux sociaux !
Pourquoi du télémarketing et les réseaux sociaux pour prospecter ? L’environnement B2B évolue à grande vitesse. Selon Forrester, seuls 12 % des responsables marketing jugent leur organisation prête à atteindre leurs objectifs commerciaux.
Télémarketing : ciblage et base de données
Le ciblage est essentiel en prospection téléphonique ! L'intérêt du télémarketing ! Dans un contexte de concurrence accrue, une prospection efficace repose sur une stratégie bien définie. Cibler les bons prospects permet d'optimiser les efforts commerciaux, d'améliorer le taux de conversion et d'assurer un retour sur investissement positif. Pourtant, de...
Réseaux sociaux et téléprospection : le duo gagnant ?
Vers une prospection commerciale hybride et performante La prospection commerciale évolue. L’ère du « cold calling » pur touche à sa fin. Aujourd’hui, 75 % des acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour rechercher et évaluer des fournisseurs potentiels. En parallèle, la téléprospection reste un canal puissant pour établir une...
Comparatif: social selling ou inbound marketing, que choisir pour votre PME ?
Le social selling et l'inbound marketing (prospection digitale) partagent des objectifs similaires – attirer et convertir des prospects –Mais ils diffèrent dans leur approche, leurs outils et leur rôle dans le cycle de vente.En préambule, vous pouvez retrouver les définitions de la prospection digitale et du social selling. En effet,...
Comment qualifier vos leads efficacement en 2025
La qualification des leads (prospects) est essentielle pour optimiser vos efforts commerciaux et maximiser vos ventes. En 2025, les outils numériques, les données et les stratégies personnalisées redéfinissent cette étape critique. Générer de nouveaux prospects, consiste à attirer les bonnes personnes, susciter leur intérêt pour votre produit.Voici un guide pratique...
Prospection commerciale : 3 clés pour 2025
« Prospection commerciale : action qui consiste à chercher de nouveaux clients »Le marché d'aujourd'hui est ultra concurrentiel et les acheteurs B2B sont de plus en plus exigeants et de plus en plus connectés. En tant que dirigeants de PME vous devez réinventer votre stratégie commerciale pour identifier de nouveaux prospects qualifiés.Voici trois...