Le défi des éditeurs de logiciels : obtenir des leads qualifiés en 2025
Pourquoi la téléprospection et les réseaux sociaux ? L’environnement B2B évolue à grande vitesse. Selon Forrester, seuls 12 % des responsables marketing jugent leur organisation prête à atteindre leurs objectifs commerciaux. Pour les éditeurs de logiciels, la pression est double : répondre à des cycles d’achat complexes et adresser des décideurs bien informés.
Les réseaux sociaux : terrain d’investigation et de ciblage ultra-précis
75 % des acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour évaluer les marques et leurs solutions. Sur LinkedIn, les décideurs du numérique sont actifs, à la recherche de solutions, de benchmarks, de retours d’expérience. C’est donc l’endroit idéal pour initier une relation commerciale.
Replay de notre webinaire à télécharger : « convertir des leads avec les réseaux sociaux«
La téléprospection : transformer les intentions en RDV qualifiés
Une fois le prospect identifié et engagé sur les réseaux, le télémarketing entre en jeu. L’appel téléphonique permet de valider le besoin, de qualifier le projet et de proposer un RDV. C’est l’étape où l’intention devient action.
Alliance Connexion applique une méthode rigoureuse : ciblage, qualification, script, RDV qualifié.
Une stratégie de prospection hybride pour tripler vos taux de conversion
De la data enrichie grâce au social selling
Le social selling permet de collecter des données précieuses : comportement des prospects, interactions, centres d’intérêt. Ces informations sont ensuite exploitées dans les scripts de télémarketing pour personnaliser l’approche.
- 84 % des décideurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour faire leur choix.
- Les entreprises qui utilisent le social selling augmentent leur CA de 20 % en moyenne.
Téléprospection : des RDV mieux qualifiés et un meilleur ROI prospection
Chez Alliance Connexion, nous combinons analyse des personas, qualification digitale et appels sortants. Cette approche permet de diviser par deux le taux de no-show sur les RDV pris et de tripler le taux de closing.
Un pilotage précis des KPIs
Nos campagnes croisées (LinkedIn + téléprospection) sont suivies via des tableaux de bord. Les indicateurs sont ajustés chaque semaine : taux de contact, taux de RDV, durée des cycles de vente.
Modèle à télécharger : Tableau de bord de campagne B2B
Implémenter une stratégie de prospection hybride : les étapes clés
Téléprospection : ciblage et création de vos buyer personas
Identifier les décideurs IT, innovation, DSI ou chefs de produits logiciels selon des critères précis : taille d’entreprise, stack technologique, typologie client.
Déploiement de campagnes LinkedIn ciblées
Utilisation de contenus experts, engagement via commentaires, messages privés adaptés.
Relances téléphoniques avec script personnalisé
Les téléprospecteurs agissent comme des assistants commerciaux externalisés. Ils prennent le relais en contextualisant chaque appel.
Analyse des résultats, itérations hebdomadaires, synchronisation des équipes marketing et commerciales.
Conclusion : la prospection mixte, levier de performance pour les éditeurs de logiciels
Mixer réseaux sociaux et télémarketing permet de générer plus de leads, mais surtout de les convertir plus rapidement. Chez Alliance Connexion, cette stratégie est déjà opérationnelle et produit des résultats concrets pour nos clients.
Contactez notre équipe pour mettre en place votre dispositif de prospection hybride !