Évolution de la fonction commerciale , cofondateur de KONCEPT « Le vrai problème aujourd’hui, ce n’est pas la concurrence. C’est le “no decision”. »Karim Sifouane, fondateur de KONCEPT aux côtés de Jacques Inizan, cumule 25 ans d’expérience en développement commercial B2B. Du terrain chez Renault Trucks aux directions commerciales de...
Votre prospection digitale fonctionne-t-elle ?
Prospection commerciale : pourquoi la structuration devient un enjeu stratégique en B2B La prospection digitale, commerciale reste un levier central de croissance pour les industriels et les éditeurs de logiciels. Pourtant, dans de nombreuses organisations, elle demeure insuffisamment structurée. Les actions existent et les es outils sont en place. Cependant, les...
EGB Bâtiments : une visibilité renforcée grâce à Alliance Connexion
Un acteur breton spécialisé dans la construction et la rénovation insulaire de maisons EGB bâtiments : une entreprise solide et enracinée en Bretagne EGB Bâtiments est implantée à Auray, dans le Morbihan. Elle est active depuis plus de 20 ans sur ce territoire.Mais elle se distingue surtout par son savoir-faire...
Prospection estivale : industries et éditeurs de logiciels
Prospection pour les industries et les éditeurs de logiciels : optimisez votre été La prospection pour l'industrie et le secteur de l'édition de logiciels est une question de méthode et surtout de régularité. Durant l'été, beaucoup d'entreprises ralentissent leur activité. Pourtant, cette période est propice pour réfléchir et agir sur...
Intégrer l’IA à votre prospection : un levier stratégique pour 2025
Pourquoi repenser votre stratégie de prospection maintenant ? L'IA, pourquoi en parler ? L'année 2025 marque un tournant pour les entreprises B2B, notamment dans les secteurs de l'industrie et de l'édition de logiciels. Les comportements d'achat ont radicalement changé. Les décideurs s'informent en ligne, comparent longuement avant de s'engager et...
La téléprospection avec les réseaux sociaux !
Pourquoi du télémarketing et les réseaux sociaux pour prospecter ? L’environnement B2B évolue à grande vitesse. Selon Forrester, seuls 12 % des responsables marketing jugent leur organisation prête à atteindre leurs objectifs commerciaux.
Réseaux sociaux et téléprospection : le duo gagnant ?
Vers une prospection commerciale hybride et performante La prospection commerciale évolue. L’ère du « cold calling » pur touche à sa fin. Aujourd’hui, 75 % des acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour rechercher et évaluer des fournisseurs potentiels. En parallèle, la téléprospection reste un canal puissant pour établir une...
Comparatif: social selling ou inbound marketing, que choisir pour votre PME ?
Le social selling et l'inbound marketing (prospection digitale) partagent des objectifs similaires – attirer et convertir des prospects –Mais ils diffèrent dans leur approche, leurs outils et leur rôle dans le cycle de vente.En préambule, vous pouvez retrouver les définitions de la prospection digitale et du social selling. En effet,...
Animation des réseaux sociaux b2b: l’impact commercial prouvé
Faut-il investir du temps et des ressources sur les réseaux sociaux pro ? Aujourd'hui, de nombreux dirigeants de PME du secteur industriel se demandent encore s'il est pertinent d'investir du temps et des ressources sur l’animation des réseaux sociaux professionnels comme LinkedIn. Pourtant, les chiffres et les tendances actuelles démontrent clairement que...
Intégrer l’animation des réseaux sociaux dans sa stratégie commerciale
L'animation des réseaux sociaux professionnels en B2B joue un rôle crucial dans le développement commercial, notamment en facilitant le networking, l'amélioration de la visibilité de votre entreprise, et en servant de plateforme pour partager des contenus à valeur ajoutée. Des contenus qui attirent et engagent votre audience cible.Confronté à l'impératif...