Vers une prospection commerciale hybride et performante La prospection commerciale évolue. L’ère du « cold calling » pur touche à sa fin. Aujourd’hui, 75 % des acheteurs B2B utilisent les réseaux sociaux pour rechercher et évaluer des fournisseurs potentiels. En parallèle, la téléprospection reste un canal puissant pour établir une...
Comparatif: social selling ou inbound marketing, que choisir pour votre PME ?
Le social selling et l'inbound marketing (prospection digitale) partagent des objectifs similaires – attirer et convertir des prospects –Mais ils diffèrent dans leur approche, leurs outils et leur rôle dans le cycle de vente.En préambule, vous pouvez retrouver les définitions de la prospection digitale et du social selling. En effet,...
KPI essentiels pour maximiser votre génération de leads
Recrutement : superviseur télémarketing
Nous recherchons dans le cadre de notre développement un(e) responsable d'équipe télémarketing B to B.
Alliance connexion recrute un superviseur télémarketing.
Nous recrutons dans le cadre de notre développement un(e) responsable d'équipe télémarketing B to B.
Prospecter dans le secteur de l’industrie avec son CRM
Un des points primordiaux dans votre CRM est la bonne gestion de votre base de données.
Industriels : une stratégie en 7 étapes pour soutenir l’activité commerciale
Quelles opérations et stratégie commerciale mettre en œuvre lorsque le parcours d’achat initial est désormais digital ? Voici comment booster votre croissance et soutenir votre activité en 7 grandes étapes
Comment préparer votre campagne de télémarketing ?
Préparer correctement votre campagne de télémarketing est une étape clé de votre réussite. Généralement, cette action va de concert avec les actions de prospection digitale. Pour ainsi dire, elle intervient en phase de closing afin de fixer des rendez-vous avec des prospects. Mais, seulement 12 % des équipes commerciales ont...
Créer un site internet en 4 étapes seulement
Créer un site internet ? Avec presque 2 milliards de sites internet dans le monde, et près de 100.000 recherches faites chaque seconde sur Google; Les sites web constituent un moyen efficace d’acquérir de nouveaux leads. Votre site internet est le premier point de contact avec vos prospects. Il est...
La téléprospection, pourquoi et comment utiliser
La prospection commerciale b2b ou téléprospection est le préambule à toute relation commerciale. Elle reste et restera l’essence de votre développement. Elle est cependant clairement délaissée par manque d’organisation, d’envie et de moyens, alors que pour être efficace, il est nécessaire d’établir des actions commerciales très fines et régulières.