En tant qu'industriels vous avez des commerciaux spécialisés. Mais avec internet, les acheteurs BtoB ont modifié leur comportement d’achat. 1er constat, le temps du porte à porte et des appels à froids est révolu. On constate également qu’un envoi d’un emailing seul, s’il n’entre pas dans une stratégie commerciale, n’a...