Animation des réseaux sociaux à Nantes
Animation des réseaux sociaux à Nantes : une communication au service de votre développement commercial
Votre entreprise possède des compétences, des réalisations et des informations qui intéressent ses clients. Pourtant, vos réseaux sociaux restent parfois inactifs pendant plusieurs semaines. Faute de temps ou d’organisation, les publications se limitent à quelques actualités, sans véritable cohérence avec vos objectifs commerciaux.
Alliance Connexion accompagne les entreprises de Nantes et de Loire-Atlantique dans l’animation et la gestion de leurs réseaux sociaux professionnels. Implantée à Saint-Herblain, notre agence associe création de contenus, stratégie éditoriale et développement commercial. Nous intervenons notamment auprès des entreprises industrielles, des éditeurs de logiciels, des professionnels du second œuvre et des agences d’architecture.
Notre approche repose sur un principe : publier ne suffit pas. Les contenus doivent expliquer ce que fait votre entreprise, démontrer ses compétences et répondre aux questions que se posent ses futurs clients.
Plan d'actions commerciales
Stratégie éditoriale
Expert marketing digital
Pourquoi confier l'animation de vos réseaux sociaux à un prestataire extérieur ?
Pour une PME, la difficulté ne consiste pas nécessairement à trouver des sujets. Elle réside dans la capacité à les exploiter régulièrement. Les équipes connaissent les produits, les projets et les clients, mais elles disposent rarement du temps nécessaire pour préparer les publications, sélectionner les visuels et suivre les résultats.
Cette organisation produit souvent une communication irrégulière. Une actualité importante reçoit une publication, puis le compte reste silencieux jusqu’au prochain événement. Les réseaux sociaux présentent alors une succession d’informations isolées, sans montrer clairement les compétences ou les prestations de l’entreprise.
L’externalisation permet de structurer cette activité. Un prestataire organise la remontée des informations, construit un calendrier éditorial et prend en charge la production des contenus. Les collaborateurs restent impliqués dans la transmission des informations métier et leur validation, mais ils n’ont plus à assurer seuls la rédaction et la publication.
Cette répartition des rôles améliore la continuité de la communication. Elle permet également d’inscrire les réseaux sociaux dans une démarche commerciale plus large, en reliant les publications aux offres, aux réalisations et aux contenus du site internet.
Une stratégie de réseaux sociaux construite autour de vos clients
Avant de choisir les sujets et les plateformes, nous cherchons à comprendre à qui votre entreprise souhaite s’adresser.
Un industriel qui vend des équipements techniques à des responsables de production ne communique pas comme un artisan qui recherche des projets de rénovation auprès de particuliers.
- Le premier doit notamment expliquer des applications, des gains opérationnels ou des solutions techniques.
- Le second gagne à montrer ses réalisations, ses méthodes et la qualité de ses finitions.
- Le choix des réseaux sociaux découle de cette analyse.
LinkedIn pour la communication et la prospection BtoB
LinkedIn permet aux entreprises de communiquer auprès des dirigeants, directions commerciales, acheteurs, prescripteurs et responsables métiers.
Il convient particulièrement aux activités industrielles, aux éditeurs de logiciels et aux entreprises qui commercialisent des prestations auprès d’autres professionnels.
Les contenus peuvent présenter une solution, expliquer une problématique client ou rendre compte d’un projet. Un fabricant de machines peut, par exemple, détailler une contrainte de production rencontrée chez un client et expliquer comment son équipement y répond. Une société de logiciels peut présenter un cas d’utilisation plutôt que publier une simple liste de fonctionnalités.
Ces informations nourrissent la réflexion des prospects. Elles peuvent également soutenir le social selling, qui consiste à utiliser les réseaux professionnels pour développer des relations commerciales. L’animation éditoriale et la prospection directe restent toutefois deux activités distinctes, qui peuvent se compléter.
Instagram et Facebook pour les activités à forte dimension visuelle ou locale
Nous privilégions les plateformes qui présentent un intérêt pour votre activité. Une présence régulière sur un réseau pertinent vaut mieux que plusieurs comptes alimentés sans objectif précis.
Instagram convient aux entreprises qui disposent de réalisations photographiques : rénovation, menuiserie, agencement, architecture ou aménagement intérieur. Les publications permettent de présenter des transformations, des détails de finition et des projets achevés.
Facebook peut compléter cette communication auprès d’une clientèle locale, selon les habitudes du public recherché. Les deux réseaux n’imposent pas les mêmes formats ni les mêmes messages.
Quelles prestations comprend notre accompagnement en community management ?
Comment Alliance Connexion organise l'animation de vos réseaux sociaux
« Notre méthode repose sur une collaboration régulière entre votre entreprise et notre agence. Elle vise à produire des contenus exacts, sans mobiliser excessivement vos collaborateurs. »
04. Validation et programmation
Analyse et ajustement
La fréquence des publications, les réseaux concernés et les prestations complémentaires sont précisés dans la proposition commerciale. Les reportages photographiques, vidéos spécifiques et campagnes publicitaires peuvent nécessiter un budget distinct.
Prospection digitale, comment la mettons-nous en place ?
La réussite de l’externalisation de votre prospection digitale est notre priorité ! Pour cela, nous mettons l’ensemble de nos compétences au service de votre entreprise.
Vous disposez ainsi de chefs de projet formés régulièrement. Ils maîtrisent ainsi les dernières tendances digitales en matière d’acquisition de leads.
Une fois votre stratégie déterminée, nos experts vous aident à définir votre stratégie éditoriale. Ils s’occupent ensuite de sa mise en place :
Rédaction de contenus
Invitations sur LinkedIn
Promotion sur les réseaux et emailings
Afin de maximiser les chances de signer un contrat, le service digital travaille de concert avec le télémarketing.
Comment ? Une fois qu’un des prospects est assez avancé dans son cycle d’achat, les téléopérateurs les contactent. Le but ? Fixer un rendez-vous dans votre agenda.
Externaliser votre prospection digitale vous fait gagner du temps et vous intervenez uniquement pour proposer un devis et signer un contrat !
