Comment créer et mettre en œuvre un plan d’actions commerciales ?

« La réussite commerciale sourit davantage aux vendeurs méthodiques et prévoyants qu’aux prétendus surdoués qui laissent libre cours à l’intuition et au hasard ». Comme un navigateur a besoin d’une boussole pour emprunter la bonne voie, les dirigeants préparent une feuille de route pour atteindre les objectifs fixés. Elle est plus connue sous le nom de plan d’actions commerciales (PAC).

En quoi maîtriser ses données est un avantage concurrentiel ?

« À l’échelle mondiale, 63,2 % des répondants rapportent une hausse des dépenses de marketing et publicité pilotés par les données au cours de l’année passée
et 73,5 % anticipent une hausse desdits budgets pour l’année prochaine ». Le marché est littéralement inondé d’informations. Nicolas peut vite être submergé avec son entreprise, et ce, malgré le succès immédiat de ses solutions. Aidons-le plutôt à surfer sur les données exploitables.

Analyse concurrentielle : comment assurer son implantation sur le marché ?

La société DATA CONNECT, dirigée par Nicolas, commercialise des objets connectés pour les entreprises. Pour lancer son nouveau produit, nous élaborons avec lui sa stratégie marketing. Dans le dernier épisode, Nicolas a dégagé des profils types de clients grâce à notre segmentation marketing. Désormais, il peut anticiper leurs comportements potentiels pour mieux répondre aux besoins identifiés.

Segmentation du parc clients et des prospects : mode d’emploi

Maintenant que Nicolas, à la tête d’une entreprise de conception d’objets connectés, a compris l’utilité du marketing stratégique, il souhaiterait mettre en place sa propre stratégie.
Une entreprise ne peut courir le risque de commercialiser un produit sans une connaissance pointue de sa clientèle. La pérennité de l’offre dépend incontestablement de la compréhension de la demande.
Cela permet aussi d’allouer des budgets adéquats aux opérations de télémarketing et d’inbound marketing

Pourquoi élaborer une stratégie marketing ?

Ce mois-ci, Alliance Connexion vous emmène à la rencontre d’un jeune chef d’entreprise Nantais, Nicolas. Il dirige depuis 5 ans une PME et envisage de diversifier son offre afin de s’implanter sur de nouveaux marchés. Pour lancer son produit, il fait appel aux services d’une agence de conseils en marketing pour le mettre sur de bons rails. Cette dernière va l’aiguiller afin de construire un plan marketing efficace ! En guise d’introduction, l’agence a décidé de lui présenter les avantages et les méthodes du marketing stratégique.