Les outils de prospections commerciale

Je veux, tu veux, nous voulons, ils veulent prospecter mais ….

La prospection est le préambule à toute relation commerciale. Pourtant cette activité est clairement délaissée par manque d’organisation, d’envie et de moyens efficaces. Je ne dis pas que la direction générale ou commerciale ne pousse pas en ce sens mais lorsque vous contrôlez le volume mensuel de prospection, les faits sont têtus : le commercial…