Pourquoi le social selling est devenu incontournable pour les PME industrielles et les éditeurs de logiciels B2B
Aujourd’hui, 67 % du parcours d’achat B2B se déroule en ligne. Les acheteurs se renseignent, comparent et échangent bien avant de prendre contact.
Par conséquent, les canaux traditionnels ne suffisent plus. Car les décideurs veulent du contenu pertinent, au bon moment, et sur leurs canaux préférés.
C’est là que le social selling devient essentiel. Mais aussi chronophage.
Social selling : définition et enjeux pour une PME industrielle
Le social selling consiste à utiliser les réseaux sociaux professionnels pour identifier, approcher, convaincre et nourrir des prospects.
Cependant, il ne s’agit pas de publier à tout-va. Il faut construire une stratégie cohérente et ciblée.
- Identifier les bons interlocuteurs
- Comprendre leurs enjeux
- Proposer du contenu qui répond à leurs attentes
- Échanger avec régularité et pertinence
En B2B, cela permet de bâtir une relation de confiance bien avant le premier rendez-vous commercial.
Pourquoi les PME industrielles et les éditeurs de logiciels peinent à activer efficacement ce levier ?
Souvent, les équipes internes manquent de temps ou de savoir-faire. Ou bien elles ne savent pas comment mesurer l’impact réel des actions menées.
De plus, le contenu à produire demande des compétences spécifiques en copywriting, en SEO, et une bonne connaissance des cibles industrielles ou IT.
Externaliser sa prospection dans le secteur industriel : une réponse concrète et efficace
Confier la prospection digitale à un partenaire spécialisé comme Alliance Connexion, c’est :
- Gagner en efficacité : les équipes maîtrisent les outils, les messages et les canaux.
- Générer des leads qualifiés : les cibles sont bien définies et les messages adaptés.
- Optimiser votre visibilité SEO : chaque action est pensée pour booster votre présence sur Google et LinkedIn.
- Dégager du temps pour vos équipes internes, qui se concentrent sur la vente et le closing.
Un accompagnement 360° : la méthode Alliance Connexion
Notre démarche ne se limite pas à publier sur LinkedIn. Nous intégrons le social selling dans une stratégie globale de prospection digitale :
- Analyse de vos cibles (buyer persona et ICP)
- Optimisation SEO de votre site internet
- Création de contenus à forte valeur ajoutée
- Planification et diffusion stratégique sur LinkedIn
- Interactions régulières avec les prospects identifiés
- Qualification des leads générés et remontée aux équipes commerciales
Résultats concrets : ce que nos clients industriels constatent
Les entreprises accompagnées observent :
- Une augmentation du trafic qualifié sur leur site
- Un meilleur taux de conversion sur leurs pages stratégiques
- Des leads plus matures, mieux informés, donc plus proches de l’acte d’achat
- Une notoriété accrue sur leur marché
Le social selling nourrit la réflexion, le télémarketing déclenche l’action.
Nous activons les bons leviers selon le degré de maturité des prospects.
Vous êtes un industriel ou un éditeur de logiciel : faut-il externaliser sa prospection commerciale ? Parlons budget !
Intégrer des salariés pour générer des leads
Une démarche complète de social selling nécessite deux types de profils très différents : un spécialiste digital et un télémarketeur.
Voici une répartition des charges lors d’une intégration de ces deux profils :
- Salaire chargé digital (40K brut annuel + 45% charges) : 58 000 € HT
- Matériel & logiciels digital : 2 500 € HT
- Management & support digital : 5 000 € HT
- Salaire chargé télémarketing (32K brut annuel + 45% charges) : 46 400 € HT
- Matériel & téléphonie télémarketing : 2 000 € HT
- Management & support télémarketing : 4 000 € HT
Vous aurez un budget qui se situera annuellement à : 117 000 €.
Externaliser la prospection digitale dans une agence
En externalisant la prospection digitale vous avez une action sur deux axes : l’un budgétaire et l’autre lié à la souplesse du pilotage.
Concernant les avantages principaux :
- Flexibilité de l’externalisation de la prospection (ajustable)
- Délais de mise en œuvre : 2 semaines en moyenne
- Pilotage par KPI intégré
- Expertise sectorielle dans l’industrie et l’édition de logiciels
- Remplacement lors de maladie et absence
- Management pris en charge.
Concernant le budget annuel indicatif il est assez simple : 30000 € HT et 6000 € HT de logiciel markteting
Conclusion : miser sur un partenaire expert pour développer votre chiffre d’affaires
Le social selling est une opportunité majeure pour les PME industrielles et les éditeurs de logiciels.
Mais pour qu’il soit rentable, il doit être structuré, cohérent et intégré à votre stratégie globale. Il doit aussi intégrer le télémarketing afin de qualifier et finaliser les prises de rendez vous commerciaux.
En décidant d’externaliser sa prospection, vous transformez vos réseaux sociaux en machine à leads. Et vous donnez à vos commerciaux les moyens d’atteindre leurs objectifs.
Contactez Alliance Connexion pour lancer votre stratégie de prospection digitale B2B dès aujourd’hui.
Nous vous proposons un audit de votre process actuel avec un plan d’action à la clé : Réserver ici votre premier rendez-vous