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Comment trouver de nouveaux clients en 2022 ?

Trouver de nouveaux clients pour pérenniser votre activité est votre objectif principal en 2022.

Pour y parvenir il faut générer des leads et les transformer : c’est une stratégie globale de lead management. Il y a des étapes à suivre et des ressources à mettre en œuvre avec régularité.

 

 4 étapes pour trouver de nouveaux clients et soutenir son activité

1.     Acquisition de leads

Pour acquérir des leads il est nécessaire de gagner en visibilité, d’accroitre sa notoriété, se positionner en tant qu’expert de son domaine auprès des cibles que l’on s’est fixé.

Cette stratégie marketing comprend :

2.     Qualification de leads

La première étape est in fine inutile s’il n’y a pas de phase de qualification.

Mettre en place des actions de catégorisation des leads (en fonction de leurs attentes, de leurs profils etc…) ce travail  de qualification et de priorisation s’effectue grâce à des opérations de télémarketing (prospection téléphonique).

3.     Nurturing des leads

Une fois identifiés et catégorisés, proposer des contenus pertinents devient une nécessité.

Ces actions sont possibles via :

  • Le blog ;
  • L’envoi de newsletters ;
  • Des posts LinkedIn ;

Le nurturing permet de créer un échange non-intrusif avec les prospects. Il convient d’être en phase avec son parcours d’achat. Il faut savoir déterminer et utiliser à bon escient les mots clés de vos cibles.

Le but : les convaincre que vous êtes le bon choix, l’entreprise à laquelle il faut acheter/avec laquelle il faut signer.

4.     Conversion : les faire signer

A cette étape, les commerciaux se chargent, lors de RDV physiques ou en démo visio-conférence, de faire signer le client.

Les 4 ressources à mettre en œuvre pour trouver de nouveaux clients

Ces étapes demandent :

1.     Anticiper ses actions commerciales et marketing  

Il faut planifier les temps de production nécessaires pour chaque action.

Il convient d’anticiper de 2 à 3 mois la période avant laquelle vous aurez des résultats.

Alliance Connexion- piloter sa prospection digitale - Webinaire replay

2.     Compétences en marketing digital

Un(e) chef de projet digital capable d’analyser les données, créer des contenus, maitriser le SEM, la communication, les réseaux sociaux, avoir des compétences de bases en design…

3.     Compétences commerciales

En renfort des technico- commerciaux, il est nécessaire d’avoir des SDR (commerciaux ‘avant-vente’) pour mettre en place une stratégie de téléprospection. La partie qualification téléphonique et la prise de RDV demande une organisation irréprochable et du temps. C’est une démarche sur le long terme.

4.     Des moyens financiers

Pour recruter des talents en interne, il faut budgéter les frais de recrutement, les charges sociales, le coût de formation des talents recrutés.

Il vous manque l’un ou plusieurs de ces 4 points indispensables pour compléter cette stratégie ?

 

La bonne nouvelle c’est que ces opérations s’externalisent. Au regard de notre expérience, il est important d’anticiper cette prospection afin de récolter les fruits à la bonne période. Il y a toujours un peu d’inertie au lancement d’une opération commerciale. Ensuite, vous arrivez sur une période de flux de RDV plus régulier.

Pour en apprendre plus sur l’externalisation de sa prospection BtoB et la méthode de prospection Alliance Connexion :

Méthode de prospection Alliance Connexion pour trouver de nouveaux clients

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