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Comment optimiser votre portefeuille clients pour gagner en efficacité ?

Il est impératif, pour une entreprise, de bien connaitre la clientèle visée. Pour cela, elle doit réaliser une segmentation qui permet de répartir ses prospects en fonction de caractéristiques particulières. C’est une étape essentielle avant de commencer toute prospection. Mais cette segmentation est également importante au sein même de votre portefeuille clients pour réaliser vos actions de fidélisation et ainsi gagner en efficacité.

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Les 7 étapes d’un plan d’actions commerciales efficace

Nous l’avons vu dans l’article précédent , de nombreuses entreprises négligent le plan d’actions commerciales alors qu’il est l’un des éléments les plus importants de la stratégie. La préparation de ce document essentiel peut sembler difficile, c’est pourquoi nous allons voir ensemble les étapes clés pour réaliser un plan d’actions commerciales efficace et pertinent pour assurer la croissance et la pérennité de votre entreprise.

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Élaborer un plan d’actions commerciales pour garantir votre développement 

Sur un marché concurrentiel et en mouvement perpétuel, les entreprises doivent constamment prendre les décisions les plus judicieuses tout en se projetant sur une ou deux années. Pour y arriver, élaborer un plan d’actions commerciales est essentiel. Cependant, seul un tiers des entreprises a une véritable stratégie commerciale et 20% d’entre elles la déclinent en plan d’actions.

Marketing externalisé pour Pme et Pmi

Pourquoi externaliser son marketing digital et sa prospection commerciale ?

Lorsque vous êtes dirigeant d’une PME-PMI et ETI se pose régulièrement la question du marketing au service de votre développement commercial. Comment le structurer efficacement ? Avec quels moyens humains ? Quelles solutions techniques ? Et surtout quel budget allouer au marketing et à la communication ? Le premier élément, à mon sens incontournable, est le passage par…

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Comment réaliser et réussir son plan d’actions commerciales ?

« La réussite commerciale sourit davantage aux vendeurs méthodiques et prévoyants qu’aux prétendus surdoués qui laissent libre cours à l’intuition et au hasard ». Comme un navigateur a besoin d’une boussole pour emprunter la bonne voie, les dirigeants préparent une feuille de route pour atteindre les objectifs fixés. Elle est plus connue sous le nom de plan d’actions commerciales (PAC).