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Comment prospecter en période de reprise commerciale ? 

En cas de crise, qu’elle soit interne (piratage, rupture de chaine de production, etc…) ou externe (grève, crise économique, sanitaire, etc…), il est essentiel de se recentrer sur les activités fondamentales. En effet, cette situation provoque des bouleversements dans votre organisation et dans votre façon de travailler. Alors, que ce soit par volonté ou par obligation, la…

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Comment réussir votre transformation digitale vers l’intelligence artificielle ?

43% des leaders d’entreprises estiment qu’il va falloir repenser leur culture d’entreprise pour réussir leur transformation digitale. L’objectif :  accueillir efficacement l’intelligence artificielle qui se présentera comme un outil d’aide à la prise de décision et permettra de résoudre les problèmes au quotidien (étude Microsoft).   Les freins à la transformation digitale   Malgré cette opportunité…

Intelligence_Artificielle

Prospection commerciale et Intelligence Artificielle : où en sommes-nous ?

Vous le savez, la prospection commerciale est essentielle pour la pérennité de votre entreprise. Et si maintenant nous vous disions que vos commerciaux pourraient gagner environ 20% de leur temps en utilisant un CRM pour automatiser une partie de leurs tâches. Ne seriez-vous pas tenté d’adopter de nouveaux usages liés au digital et à l’intelligence…

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Pourquoi est-il important d’animer et de fidéliser votre portefeuille clients ?

Sachant que seuls 20% des clients sont conservés au-delà de 5 ans, réaliser des actions d’animation pour fidéliser votre parc clients est un enjeu décisif pour la pérennité de votre entreprise.   En quoi consiste la fidélisation ? La fidélisation et l’animation de votre parc clients ont pour objectif de leur donner envie de faire perdurer…

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Le social selling pour soutenir votre développement commercial

En raison de la multiplicité des canaux de prospection, des nombreux changements de poste en interne et de la difficulté à joindre un prospect au téléphone, le coût d’acquisition d’un client est bien plus élevé qu’auparavant. Avec les réseaux sociaux, il est aujourd’hui plus facile d’atteindre vos cibles grâce aux informations qu’elles y publient. Sachant…

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Le persona : une étape décisive pour atteindre vos objectifs commerciaux

Le persona représente votre client idéal et doit donc être en relation avec votre stratégie et votre plan d’actions commerciale. Il permet à vos équipes de rester vigilant sur les attentes de vos clients et vous donne des pistes sur la manière d’apporter une solution à leurs problématiques quotidiennes. Autrement dit, si vous savez ce qu’il souhaite accomplir, vous pourrez ensuite l’aider à atteindre ses objectifs en fournissant les bons produits et les bons services, au moment où il en a besoin.