Le persona : première étape vers l’atteinte de vos objectifs commerciaux

Prospection Digitale, Stratégie MarketingPar fdavid10/01/2019Laisser un commentaire

Le persona représente votre client idéal et doit donc être en relation avec votre stratégie et votre plan d’actions commerciale. Il permet à vos équipes de rester vigilant sur les attentes de vos clients et vous donne des pistes sur la manière d’apporter une solution à leurs problématiques quotidiennes. Autrement dit, si vous savez ce qu’il souhaite accomplir, vous pourrez ensuite l’aider à atteindre ses objectifs en fournissant les bons produits et les bons services, au moment où il en a besoin.

Trouver de nouveaux clients grâce à la prospection digitale

Prospection DigitalePar fdavid04/01/2019Laisser un commentaire

L’avènement d’internet a profondément modifié le comportement d’achat des clients. En effet, des études confirment que les acheteurs réalisent désormais jusqu’à 70% de leur processus d’achat avant de parler à un commercial. Il devient donc essentiel pour les entreprises d’adapter leur prospection à cette nouvelle tendance.

Quel ROI pour vos stratégies d’Inbound Marketing et de télémarketing ?

Prospection Digitale, TélémarketingPar fdavid05/12/2018Laisser un commentaire

Comme nous l’avons vu dans l’article précédent, une bonne stratégie de prospection implique une synergie entre les différentes méthodes. Vous pouvez maintenant vous demander quel sera son retour sur investissement (ROI), autrement dit, connaitre le résultat chiffré permettant de mesurer sa rentabilité.

Pourquoi externaliser son marketing digital en 2019 ?

Prospection Digitale, Stratégie MarketingPar fdavid30/11/2018Laisser un commentaire

Dans un environnement en perpétuel mouvement, le temps et les moyens pour mener à bien des actions peuvent être amenés à manquer. Beaucoup de processus métiers se sont ainsi externalisés. La formalisation d’une offre complète d’externalisation du marketing et de la prospection commerciale devient donc logique et parfois inévitable.

Comment gagner en efficacité dans le secteur industriel grâce à la prospection digitale ?

Industrie, Prospection DigitalePar fdavid27/09/20182 Commentaires

Le web a complètement remodelé les techniques de prospection commerciale, et le secteur industriel n’échappe pas à cette révolution. Alors comment gagner en efficacité aujourd’hui grâce à la prospection digitale ? Pour vous accompagner, nous vous livrons ici les 3 secrets d’une prospection digitale réussie. 

Industries : comment prévoir un budget marketing opérationnel et un plan d’actions commerciales ?

Industrie, Prospection DigitalePar fdavid27/09/2018Laisser un commentaire

En industrie, les méthodes de prospection digitale sont de plus en plus privilégiées pour attirer des visiteurs. S’agissant de techniques nouvelles dans ce secteur, nous vous expliquons comment bien construire votre budget marketing et votre plan d’actions commerciales.   1.Intégrez les techniques de prospection digitale à votre budget marketing. Pour les industries, l’avantage principal de…

Les nouvelles solutions pour soutenir la croissance des entreprises du secteur industriel

Industrie, Prospection DigitalePar fdavid27/09/2018Laisser un commentaire

En tant qu’industriel, vous devez constamment vous adapter aux nouvelles attentes de vos clients-cibles en misant sur le contenu web et en adoptant les meilleures pratiques de la prospection digitale. Voici des solutions innovantes pour optimiser votre prospection digitale et générer de la croissance connectée dans le secteur industriel. 1. Le marketing automation, un levier…

Pourquoi la prospection commerciale par téléphone use vos commerciaux ?

Prospection DigitalePar fdavid20/11/2017Laisser un commentaire

Comme nous l’avions abordé dans notre précédent article sur la prospection commerciale, il est assez commun de ne pas apprécier la prospection téléphonique. Pourtant comme démontré, la prospection reste et restera l’essence de votre développement. Il faut donc en matière de prospection commerciale être très régulier et apporter de la précision à votre ciblage. Par…

4 raisons fantastiques de se mettre au télémarketing et au marketing digital pour votre prospection commerciale !

Prospection Digitale, TélémarketingPar fdavid28/04/2017Laisser un commentaire

Même les meilleurs cordonniers ne trouvent pas toujours chaussure à leur pied… C’est le cas d’un bon nombre de commerciaux qui peinent à toucher le cœur de leurs clients.
Pourquoi ces difficultés ?

Machines intelligentes : sont-elles vraiment au service des PME et PMI ?

Prospection DigitalePar fdavid14/04/20171 Commentaire

Les sociétés qui disposent déjà de machines intelligentes (des systèmes informatiques capables de détecter, de comprendre, d’agir puis d’apprendre) simplifient la vie des managers et dirigeants de PME.