Et bien désolé de vous le dire, mais il n’est pas dans la cuisine notre Brian ! Et pourtant, je l’ai cherché partout ce petit bonhomme : je l’ai appelé sur son smartphone, je l’ai contacté sur Twitter, sur LinkedIn et même sur Facebook. Je lui ai même écrit des lettres, des mails et…
Lorsque vous êtes dirigeant d’une PME-PMI et ETI se pose régulièrement la question du marketing au service de votre développement commercial. Comment le structurer efficacement ? Avec quels moyens humains ? Quelles solutions techniques ? Et surtout quel budget allouer au marketing et à la communication ? Le premier élément, à mon sens incontournable, est le passage par…
La prospection commerciale est une activité qui se doit d’être régulière et qui consiste pour une entreprise à identifier de nouveaux clients potentiels. L’objectif final est de développer son chiffre d’affaires grâce à la connaissance approfondie de vos prospects, de leurs attentes quotidiennes (ne pas confondre les moyens et la finalité attendue par ce dernier). Les…
Vos actions marketing traditionnelles ne génèrent plus autant d’opportunités d’affaires que par le passé. En conséquence, vous avez décidé de miser sur les techniques de prospection digitale pour attirer des visiteurs sur votre site web et les transformer en clients. En industrie, cette méthode de prospection est assez nouvelle : il s’agit donc d’une réelle…
Les techniques de prospection traditionnelles, qui soutenaient votre chiffre d’affaires, ne fonctionnent plus aussi bien que par le passé. Vos clients-cibles cherchent désormais sur le web les informations qui guideront leur décision d’achat. En tant qu’industriel, vous devez vous adapter à ces nouvelles attentes en misant sur le contenu web et en adoptant les meilleures…
Le web a remodelé en profondeur les techniques de prospection commerciale. Et le secteur industriel n’échappe pas à cette révolution. L’autre jour, j’échangeais avec un acheteur d’un grand groupe industriel. Il me disait qu’il filtrait au maximum ses appels téléphoniques et effectuait désormais la quasi-totalité de ses recherches sur le Net. Aussi, pour gagner en…
Comme nous l’avions abordé dans notre précédent article sur la prospection commerciale, il est assez commun de ne pas apprécier la prospection téléphonique. Pourtant comme démontré, la prospection reste et restera l’essence de votre développement. Il faut donc en matière de prospection commerciale être très régulier et apporter de la précision à votre ciblage. Par…
La prospection est le préambule à toute relation commerciale. Pourtant cette activité est clairement délaissée par manque d’organisation, d’envie et de moyens efficaces. Je ne dis pas que la direction générale ou commerciale ne pousse pas en ce sens mais lorsque vous contrôlez le volume mensuel de prospection, les faits sont têtus : le commercial…
Le social selling se défini comme la présence accrue d’une entreprise sur les réseaux sociaux dans le but d’augmenter son chiffre d’affaires. En d’autres termes, c’est une stratégie qui consiste à vendre grâce aux réseaux sociaux.
Même les meilleurs cordonniers ne trouvent pas toujours chaussure à leur pied… C’est le cas d’un bon nombre de commerciaux qui peinent à toucher le cœur de leurs clients.
Pourquoi ces difficultés ?