« L’autre jour, j’échangeais avec un acheteur d’un grand groupe industriel. Il me disait qu’il filtrait au maximum ses appels téléphoniques et effectuait désormais la quasi-totalité de ses recherches sur le Net. ». Le web a complètement remodelé les techniques de prospection commerciale, et le secteur industriel n’échappe pas à cette révolution. Alors comment gagner en efficacité…
En industrie, les méthodes de prospection digitale sont de plus en plus privilégiées pour attirer des visiteurs. S’agissant de techniques nouvelles dans ce secteur, nous vous expliquons comment bien construire votre budget marketing et votre plan d’actions commerciales. 1.Intégrez les techniques de prospection digitale à votre budget marketing. Pour les industries, l’avantage principal de…
En tant qu’industriel, vous devez constamment vous adapter aux nouvelles attentes de vos clients-cibles en misant sur le contenu web et en adoptant les meilleures pratiques de la prospection digitale. Voici des solutions innovantes pour optimiser votre prospection digitale et générer de la croissance connectée dans le secteur industriel. 1. Le marketing automation, un levier…
Et bien désolé de vous le dire, mais il n’est pas dans la cuisine notre Brian ! Et pourtant, je l’ai cherché partout ce petit bonhomme : je l’ai appelé sur son smartphone, je l’ai contacté sur Twitter, sur LinkedIn et même sur Facebook. Je lui ai même écrit des lettres, des mails et…
Lorsque vous êtes dirigeant d’une PME-PMI et ETI se pose régulièrement la question du marketing au service de votre développement commercial. Comment le structurer efficacement ? Avec quels moyens humains ? Quelles solutions techniques ? Et surtout quel budget allouer au marketing et à la communication ? Le premier élément, à mon sens incontournable, est le passage par…
La prospection commerciale est une activité qui se doit d’être régulière et qui consiste pour une entreprise à identifier de nouveaux clients potentiels. L’objectif final est de développer son chiffre d’affaires grâce à la connaissance approfondie de vos prospects, de leurs attentes quotidiennes (ne pas confondre les moyens et la finalité attendue par ce dernier). Les…
Comme nous l’avions abordé dans notre précédent article sur la prospection commerciale, il est assez commun de ne pas apprécier la prospection téléphonique. Pourtant comme démontré, la prospection reste et restera l’essence de votre développement. Il faut donc en matière de prospection commerciale être très régulier et apporter de la précision à votre ciblage. Par…
La prospection est le préambule à toute relation commerciale. Pourtant cette activité est clairement délaissée par manque d’organisation, d’envie et de moyens efficaces. Je ne dis pas que la direction générale ou commerciale ne pousse pas en ce sens mais lorsque vous contrôlez le volume mensuel de prospection, les faits sont têtus : le commercial…
Le social selling se défini comme la présence accrue d’une entreprise sur les réseaux sociaux dans le but d’augmenter son chiffre d’affaires. En d’autres termes, c’est une stratégie qui consiste à vendre grâce aux réseaux sociaux.
Même les meilleurs cordonniers ne trouvent pas toujours chaussure à leur pied… C’est le cas d’un bon nombre de commerciaux qui peinent à toucher le cœur de leurs clients.
Pourquoi ces difficultés ?