Depuis plusieurs années, avec le basculement du modèle On-Premise vers un modèle Saas*, la concurrence fait rage sur le marché de l’édition de logiciels. On compte désormais près de 400 éditeurs de logiciels en France (d’après « l’annuaire des acteurs » d’Archimag) pour un chiffre d’affaires de 15 milliards d’euros en 2017 (+12%)*. En plus d’être…
Le persona représente votre client idéal et doit donc être en relation avec votre stratégie et votre plan d’actions commerciale. Il permet à vos équipes de rester vigilant sur les attentes de vos clients et vous donne des pistes sur la manière d’apporter une solution à leurs problématiques quotidiennes. Autrement dit, si vous savez ce qu’il souhaite accomplir, vous pourrez ensuite l’aider à atteindre ses objectifs en fournissant les bons produits et les bons services, au moment où il en a besoin.
L’avènement d’internet a profondément modifié le comportement d’achat des clients. En effet, des études confirment que les acheteurs réalisent désormais jusqu’à 70% de leur processus d’achat avant de parler à un commercial. Il devient donc essentiel pour les entreprises d’adapter leur prospection à cette nouvelle tendance.
Comme nous l’avons vu dans l’article précédent, une bonne stratégie de prospection implique une synergie entre les différentes méthodes. Vous pouvez maintenant vous demander quel sera son retour sur investissement (ROI), autrement dit, connaitre le résultat chiffré permettant de mesurer sa rentabilité.
Dans un environnement en perpétuel mouvement, le temps et les moyens pour mener à bien des actions peuvent être amenés à manquer. Beaucoup de processus métiers se sont ainsi externalisés. La formalisation d’une offre complète d’externalisation du marketing et de la prospection commerciale devient donc logique et parfois inévitable.
Le web a complètement remodelé les techniques de prospection commerciale, et le secteur industriel n’échappe pas à cette révolution. Alors comment gagner en efficacité aujourd’hui grâce à la prospection digitale ? Pour vous accompagner, nous vous livrons ici les 3 secrets d’une prospection digitale réussie.
En industrie, les méthodes de prospection digitale sont de plus en plus privilégiées pour attirer des visiteurs. S’agissant de techniques nouvelles dans ce secteur, nous vous expliquons comment bien construire votre budget marketing et votre plan d’actions commerciales. 1.Intégrez les techniques de prospection digitale à votre budget marketing. Pour les industries, l’avantage principal de…
En tant qu’industriel, vous devez constamment vous adapter aux nouvelles attentes de vos clients-cibles en misant sur le contenu web et en adoptant les meilleures pratiques de la prospection digitale. Voici des solutions innovantes pour optimiser votre prospection digitale et générer de la croissance connectée dans le secteur industriel. 1. Le marketing automation, un levier…
Les sociétés qui disposent déjà de machines intelligentes (des systèmes informatiques capables de détecter, de comprendre, d’agir puis d’apprendre) simplifient la vie des managers et dirigeants de PME.
Je vous propose de découvrir ensemble quelques clés qui ont fait le succès de certaines start-up. L’inbound Marketing devient un accélérateur de performance et améliore la communication interne.