bénéfices inbound marketing

Que vous apportera l’Inbound Marketing en matière de prospection commerciale B2B  ?

Comme nous l’avons vu dans notre précédent article, l’Inbound marketing représente un véritable accélérateur de croissance. Mais, très concrètement, à quelles problématiques de prospection commerciale permet-il de répondre et quel bénéfice peut-il générer ? C’est ce que nous allons vous exposer en 4 points clés dans cet article.   1. Attirer  : générer un trafic de…

Maitriser son développement commercial avec l’Inbound Marketing

Après une période creuse comme celle que nous venons de vivre avec la crise du Covid, il sera décisif pour la croissance de votre entreprise de rebondir rapidement. L’Inbound Marketing vous permettra d’accélérer votre prospection, de générer des leads qualifiés plus rapidement et de motiver votre force de vente. Le marketing digital est en finalité un accélérateur…

reseaux sociaux reprise commerciale

Comment vos réseaux sociaux génèrent-ils du business en période de reprise commerciale ?

Comme nous l’avons vu dans le précédent article, une crise, qu’elle soit interne ou externe ne doit pas signifier l’arrêt de votre prospection au risque de connaître une déperdition de projets/commandes au moment de la reprise d’activité. Ainsi, lors de votre reprise, vos réseaux sociaux s’imposent comme un véritable générateur de business. Si vous ne…

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Éditeurs de logiciels : quelles solutions pour votre prospection ?

Depuis plusieurs années, avec le basculement du modèle On-Premise vers un modèle Saas*, la concurrence fait rage sur le marché de l’édition de logiciels. On compte désormais près de 400 éditeurs de logiciels en France (d’après « l’annuaire des acteurs » d’Archimag) pour un chiffre d’affaires de 15 milliards d’euros en 2017 (+12%)*.   En plus d’être…

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Le persona : une étape décisive pour atteindre vos objectifs commerciaux

Le persona représente votre client idéal et doit donc être en relation avec votre stratégie et votre plan d’actions commerciale. Il permet à vos équipes de rester vigilant sur les attentes de vos clients et vous donne des pistes sur la manière d’apporter une solution à leurs problématiques quotidiennes. Autrement dit, si vous savez ce qu’il souhaite accomplir, vous pourrez ensuite l’aider à atteindre ses objectifs en fournissant les bons produits et les bons services, au moment où il en a besoin.

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Industries : comment prévoir un budget marketing opérationnel et un plan d’actions commerciales ?

En industrie, les méthodes de prospection digitale sont de plus en plus privilégiées pour attirer des visiteurs. S’agissant de techniques nouvelles dans ce secteur, nous vous expliquons comment bien construire votre budget marketing et votre plan d’actions commerciales.   1.Intégrez les techniques de prospection digitale à votre budget marketing. Pour les industries, l’avantage principal de…