Comme nous l’avons vu dans notre précédent article, l’Inbound marketing représente un véritable accélérateur de croissance. Mais, très concrètement, à quelles problématiques de prospection commerciale permet-il de répondre et quel bénéfice peut-il générer ? C’est ce que nous allons vous exposer en 4 points clés dans cet article. 1. Attirer : générer un trafic de…
Après une période creuse comme celle que nous venons de vivre avec la crise du Covid, il sera décisif pour la croissance de votre entreprise de rebondir rapidement. L’Inbound Marketing vous permettra d’accélérer votre prospection, de générer des leads qualifiés plus rapidement et de motiver votre force de vente. Le marketing digital est en finalité un accélérateur…
Comme nous l’avons vu dans le précédent article, une crise, qu’elle soit interne ou externe ne doit pas signifier l’arrêt de votre prospection au risque de connaître une déperdition de projets/commandes au moment de la reprise d’activité. Ainsi, lors de votre reprise, vos réseaux sociaux s’imposent comme un véritable générateur de business. Si vous ne…
Depuis plusieurs années, avec le basculement du modèle On-Premise vers un modèle Saas*, la concurrence fait rage sur le marché de l’édition de logiciels. On compte désormais près de 400 éditeurs de logiciels en France (d’après « l’annuaire des acteurs » d’Archimag) pour un chiffre d’affaires de 15 milliards d’euros en 2017 (+12%)*. En plus d’être…
Le persona représente votre client idéal et doit donc être en relation avec votre stratégie et votre plan d’actions commerciale. Il permet à vos équipes de rester vigilant sur les attentes de vos clients et vous donne des pistes sur la manière d’apporter une solution à leurs problématiques quotidiennes. Autrement dit, si vous savez ce qu’il souhaite accomplir, vous pourrez ensuite l’aider à atteindre ses objectifs en fournissant les bons produits et les bons services, au moment où il en a besoin.
L’avènement d’internet a profondément modifié le comportement d’achat des clients. En effet, des études confirment que les acheteurs réalisent désormais jusqu’à 70% de leur processus d’achat avant de parler à un commercial. Il devient donc essentiel pour les entreprises d’adapter leur prospection à cette nouvelle tendance.
Comme nous l’avons vu dans l’article précédent, une bonne stratégie de prospection implique une synergie entre les différentes méthodes. Vous pouvez maintenant vous demander quel sera son retour sur investissement (ROI), autrement dit, connaitre le résultat chiffré permettant de mesurer sa rentabilité.
Dans un environnement en perpétuel mouvement, le temps et les moyens pour mener à bien des actions peuvent être amenés à manquer. Beaucoup de processus métiers se sont ainsi externalisés. La formalisation d’une offre complète d’externalisation du marketing et de la prospection commerciale devient donc logique et parfois inévitable.
Le web a complètement remodelé les techniques de prospection commerciale, et le secteur industriel n’échappe pas à cette révolution. Alors comment gagner en efficacité aujourd’hui grâce à la prospection digitale ? Pour vous accompagner, nous vous livrons ici les 3 secrets d’une prospection digitale réussie.
En industrie, les méthodes de prospection digitale sont de plus en plus privilégiées pour attirer des visiteurs. S’agissant de techniques nouvelles dans ce secteur, nous vous expliquons comment bien construire votre budget marketing et votre plan d’actions commerciales. 1.Intégrez les techniques de prospection digitale à votre budget marketing. Pour les industries, l’avantage principal de…