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Les nouvelles solutions pour soutenir la croissance des entreprises du secteur industriel

En tant qu’industriel, vous devez constamment vous adapter aux nouvelles attentes de vos clients-cibles en misant sur le contenu web et en adoptant les meilleures pratiques de la prospection digitale. Voici des solutions innovantes pour optimiser votre prospection digitale et générer de la croissance connectée dans le secteur industriel. 1. Le marketing automation, un levier…

construire son plan d'actions commerciales pour prospecter efficacement

Pourquoi la prospection commerciale par téléphone use vos commerciaux ?

Comme nous l’avions abordé dans notre précédent article sur la prospection commerciale, il est assez commun de ne pas apprécier la prospection téléphonique. Pourtant comme démontré, la prospection reste et restera l’essence de votre développement. Il faut donc en matière de prospection commerciale être très régulier et apporter de la précision à votre ciblage. Par…

Les outils de prospections commerciale

Je veux, tu veux, nous voulons, ils veulent prospecter mais ….

La prospection est le préambule à toute relation commerciale. Pourtant cette activité est clairement délaissée par manque d’organisation, d’envie et de moyens efficaces. Je ne dis pas que la direction générale ou commerciale ne pousse pas en ce sens mais lorsque vous contrôlez le volume mensuel de prospection, les faits sont têtus : le commercial…