bénéfices inbound marketing

Que vous apportera l’Inbound Marketing en matière de prospection commerciale B2B  ?

Comme nous l’avons vu dans notre précédent article, l’Inbound marketing représente un véritable accélérateur de croissance. Mais, très concrètement, à quelles problématiques de prospection commerciale permet-il de répondre et quel bénéfice peut-il générer ? C’est ce que nous allons vous exposer en 4 points clés dans cet article.   1. Attirer  : générer un trafic de…

Maitriser son développement commercial avec l’Inbound Marketing

Après une période creuse comme celle que nous venons de vivre avec la crise du Covid, il sera décisif pour la croissance de votre entreprise de rebondir rapidement. L’Inbound Marketing vous permettra d’accélérer votre prospection, de générer des leads qualifiés plus rapidement et de motiver votre force de vente. Le marketing digital est en finalité un accélérateur…

reseaux sociaux reprise commerciale

Comment vos réseaux sociaux génèrent-ils du business en période de reprise commerciale ?

Comme nous l’avons vu dans le précédent article, une crise, qu’elle soit interne ou externe ne doit pas signifier l’arrêt de votre prospection au risque de connaître une déperdition de projets/commandes au moment de la reprise d’activité. Ainsi, lors de votre reprise, vos réseaux sociaux s’imposent comme un véritable générateur de business. Si vous ne…

prospection_crise

Comment prospecter en période de reprise commerciale ? 

En cas de crise, qu’elle soit interne (piratage, rupture de chaine de production, etc…) ou externe (grève, crise économique, sanitaire, etc…), il est essentiel de se recentrer sur les activités fondamentales. En effet, cette situation provoque des bouleversements dans votre organisation et dans votre façon de travailler. Alors, que ce soit par volonté ou par obligation, la…

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Éditeurs de logiciels : quelles solutions pour votre prospection ?

Depuis plusieurs années, avec le basculement du modèle On-Premise vers un modèle Saas*, la concurrence fait rage sur le marché de l’édition de logiciels. On compte désormais près de 400 éditeurs de logiciels en France (d’après « l’annuaire des acteurs » d’Archimag) pour un chiffre d’affaires de 15 milliards d’euros en 2017 (+12%)*.   En plus d’être…

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Comment réussir votre transformation digitale vers l’intelligence artificielle ?

43% des leaders d’entreprises estiment qu’il va falloir repenser leur culture d’entreprise pour réussir leur transformation digitale. L’objectif :  accueillir efficacement l’intelligence artificielle qui se présentera comme un outil d’aide à la prise de décision et permettra de résoudre les problèmes au quotidien (étude Microsoft).   Les freins à la transformation digitale   Malgré cette opportunité…

Intelligence_Artificielle

Prospection commerciale et Intelligence Artificielle : où en sommes-nous ?

Vous le savez, la prospection commerciale est essentielle pour la pérennité de votre entreprise. Et si maintenant nous vous disions que vos commerciaux pourraient gagner environ 20% de leur temps en utilisant un CRM pour automatiser une partie de leurs tâches. Ne seriez-vous pas tenté d’adopter de nouveaux usages liés au digital et à l’intelligence…

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Pourquoi est-il important d’animer et de fidéliser votre portefeuille clients ?

Sachant que seuls 20% des clients sont conservés au-delà de 5 ans, réaliser des actions d’animation pour fidéliser votre parc clients est un enjeu décisif pour la pérennité de votre entreprise.   En quoi consiste la fidélisation ? La fidélisation et l’animation de votre parc clients ont pour objectif de leur donner envie de faire perdurer…