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Éditeurs de logiciels : quelles solutions pour votre prospection ?

Depuis plusieurs années, avec le basculement du modèle On-Premise vers un modèle Saas*, la concurrence fait rage sur le marché de l’édition de logiciels. On compte désormais près de 400 éditeurs de logiciels en France (d’après « l’annuaire des acteurs » d’Archimag) pour un chiffre d’affaires de 15 milliards d’euros en 2017 (+12%)*.   En plus d’être…

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Comment réussir votre transformation digitale vers l’intelligence artificielle ?

43% des leaders d’entreprises estiment qu’il va falloir repenser leur culture d’entreprise pour réussir leur transformation digitale. L’objectif :  accueillir efficacement l’intelligence artificielle qui se présentera comme un outil d’aide à la prise de décision et permettra de résoudre les problèmes au quotidien (étude Microsoft).   Les freins à la transformation digitale   Malgré cette opportunité…

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Prospection commerciale et Intelligence Artificielle : où en sommes-nous ?

Vous le savez, la prospection commerciale est essentielle pour la pérennité de votre entreprise. Et si maintenant nous vous disions que vos commerciaux pourraient gagner environ 20% de leur temps en utilisant un CRM pour automatiser une partie de leurs tâches. Ne seriez-vous pas tenté d’adopter de nouveaux usages liés au digital et à l’intelligence…

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Pourquoi est-il important d’animer et de fidéliser votre portefeuille clients ?

Sachant que seuls 20% des clients sont conservés au-delà de 5 ans, réaliser des actions d’animation pour fidéliser votre parc clients est un enjeu décisif pour la pérennité de votre entreprise.   En quoi consiste la fidélisation ? La fidélisation et l’animation de votre parc clients ont pour objectif de leur donner envie de faire perdurer…

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Le social selling pour soutenir votre développement commercial

En raison de la multiplicité des canaux de prospection, des nombreux changements de poste en interne et de la difficulté à joindre un prospect au téléphone, le coût d’acquisition d’un client est bien plus élevé qu’auparavant. Avec les réseaux sociaux, il est aujourd’hui plus facile d’atteindre vos cibles grâce aux informations qu’elles y publient. Sachant…

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Pourquoi et comment utiliser la téléprospection ?

La prospection est le préambule à toute relation commerciale. Elle reste et restera l’essence de votre développement. Elle est cependant clairement délaissée par manque d’organisation, d’envie et de moyens, alors que pour être efficace, il est nécessaire d’établir des actions commerciales très fines et régulières. Constat sur la téléprospection   L’approche directe par le téléphone est…