Pourquoi la prospection commerciale par téléphone use vos commerciaux ?

Comme nous l’avions abordé dans notre précédent article sur la prospection commerciale, il est assez commun de ne pas apprécier la prospection téléphonique. Pourtant comme démontré, la prospection reste et restera l’essence de votre développement. Il faut donc en matière de prospection commerciale être très régulier et apporter de la précision à votre ciblage. Par…

Les outils de prospections commerciale

Je veux, tu veux, nous voulons, ils veulent prospecter mais ….

La prospection est le préambule à toute relation commerciale. Pourtant cette activité est clairement délaissée par manque d’organisation, d’envie et de moyens efficaces. Je ne dis pas que la direction générale ou commerciale ne pousse pas en ce sens mais lorsque vous contrôlez le volume mensuel de prospection, les faits sont têtus : le commercial…

inbound outbound

Inbound marketing et Outbound marketing : deux leviers de développement indissociables

Inbound marketing et Outbound marketing : un binôme indissociable pour votre visibilité sur le web et votre développement commercial. L’outbound marketing et l’inbound marketing sont a priori incompatibles. Tandis que la première méthode vise à interagir directement avec votre cible, la seconde consiste plutôt à attirer votre cible vers vous.

marketing de contenu

Comment prospecter de nouveaux clients avec le marketing de contenu ?

60% des marketeurs souhaitent obtenir une vision à 360° de leurs actions selon le dernier baromètre de l’EBG. Une vision à 360° qui voit les logiques de relation client et de brand management se rejoindre de plus en plus. Cette problématique « customer centric » centrale et inévitable oblige en effet les marques à aligner de façon cohérente et personnalisée tous leurs messages.