Acquérir des clients grâce au marketing entrant

Attirer le consommateur, susciter son intérêt pour, tranquillement, en faire un client convaincu et engagé: c’est la mission du marketing entrant.

Le marketing entrant, ou inbound marketing, est une stratégie qui consiste à attirer le client vers soi plutôt que d’aller le chercher avec des techniques de marketing sortant (publicité, publipostage, visites de représentants…).

plan d'actions commerciales

Comment réaliser et réussir son plan d’actions commerciales ?

« La réussite commerciale sourit davantage aux vendeurs méthodiques et prévoyants qu’aux prétendus surdoués qui laissent libre cours à l’intuition et au hasard ». Comme un navigateur a besoin d’une boussole pour emprunter la bonne voie, les dirigeants préparent une feuille de route pour atteindre les objectifs fixés. Elle est plus connue sous le nom de plan d’actions commerciales (PAC).

maîtriser ses données

En quoi maîtriser ses données est un avantage concurrentiel ?

« À l’échelle mondiale, 63,2 % des répondants rapportent une hausse des dépenses de marketing et publicité pilotés par les données au cours de l’année passée
et 73,5 % anticipent une hausse desdits budgets pour l’année prochaine ». Le marché est littéralement inondé d’informations. Nicolas peut vite être submergé avec son entreprise, et ce, malgré le succès immédiat de ses solutions. Aidons-le plutôt à surfer sur les données exploitables.

analyse concurrentielle

Analyse concurrentielle : comment assurer son implantation sur le marché ?

La société DATA CONNECT, dirigée par Nicolas, commercialise des objets connectés pour les entreprises. Pour lancer son nouveau produit, nous élaborons avec lui sa stratégie marketing. Dans le dernier épisode, Nicolas a dégagé des profils types de clients grâce à notre segmentation marketing. Désormais, il peut anticiper leurs comportements potentiels pour mieux répondre aux besoins identifiés.

réseaux sociaux

Quelle est la place des réseaux sociaux dans une stratégie inbound marketing ?

L’inbound marketing permet d’attirer des prospects qualifiés vers votre site web, produits ou services. Les réseaux sociaux constituent une part importante dans le processus inbound marketing. Les réseaux sociaux : Facebook, Linkedin, Twitter, Instagram, Pinterest… ne sont plus utilisés qu’à des fins personnelles. Ces médias sont désormais connus et reconnus pour leur efficacité pour les entreprises : restaurants, marques de vêtements, entreprises BtoB… tous les domaines et secteurs d’activités peuvent trouver leur place sur un (ou plusieurs) réseau social.

inbound

Inbound marketing et outbound marketing : pourquoi sont-ils complémentaires ?

L’inbound marketing a le vent en poupe. La clé, pour un marketing efficace, serait de faire venir le client à soi grâce à une offre de contenus ciblés quand, à l’inverse, les techniques d’outbound marketing consistaient à aller le chercher là où il se trouve. Par conséquent, on oppose souvent l’inbound marketing et l’outbound marketing. Et si la vérité était que l’inbound marketing et l’oubtound marketing étaient complémentaires ?

segmentation

Segmentation du parc clients et des prospects : mode d’emploi

Maintenant que Nicolas, à la tête d’une entreprise de conception d’objets connectés, a compris l’utilité du marketing stratégique, il souhaiterait mettre en place sa propre stratégie.
Une entreprise ne peut courir le risque de commercialiser un produit sans une connaissance pointue de sa clientèle. La pérennité de l’offre dépend incontestablement de la compréhension de la demande.
Cela permet aussi d’allouer des budgets adéquats aux opérations de télémarketing et d’inbound marketing